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塑胶管道行业诸侯混战
发布日期：2011-07-15

在形容塑胶管道行业的局面时，行内经常会提到一个词——“占山为王”。　　现在在全国市场有影响力的塑胶管道品牌为广东的“联塑”、“顾地”、“南塑”；佛山“日丰”；福建的“亚通”；江浙的“中财”、“伟星”、“枫叶”；河北的“宝硕”；辽宁的“金德”。但真正能在全国市场都有影响力、占据集团的是“联塑”、“顾地”、“亚通”、“金德”。　　事实上，在广东省内就算是“联塑”、“顾地”、“南塑”也无法完全独霸整个广东市场。“金龙羽”、“互顺通”、“雄塑”在广东也各占自己一片“山头”。　　从业多年的业务员华小军说：“集团的品牌，也只是市场上品牌效应，但要论到市场份额，这些品牌占据的份额还是相当小的，并无任何行业优势。” 　　对于造成这种诸侯混战的原因，蓝建钟提出了他的看法：“一个品牌的影响力需要长时间的积累，而塑胶管道行业成长期比较短，也就是最近十几年。” 　　建材行业有别于消费品行业，用传统的“得三北者成诸侯、得中原者得天下”的快速广告战来打造品牌的，在塑胶管道的品牌营销上并不适用。据观察，户外广告和行业专业期刊是塑胶管道广告投放的重点“战场”。户外广告的区域性特征就不用说了，大多数的行业期刊也是由各个地方相关政府单位主办的，发行范围很难辐射全国。　　此外就是运输难题。“400公里是临界线”，王文广一语道出问题的症结。塑胶管道如果运程超过400公里，扣除运费，基本就没有盈利的可能。因此，被广东塑胶行业奉为老大的“联塑”，其攻占全国的策略就是四处建生产基地，为的就是抢占地域优势。目前联塑在全国的生产基地已有11处。但是即便它在广东拥有佛山顺德、鹤山、南郡和中山四大生产基地，联塑也要和顾地、南塑、雄塑、互顺通、金龙羽等共享这块蛋糕。　　渠道为王　　目前，境外的品牌几乎没有以独资的形式在中国出现。“境外资本想瓜分这块诱人的蛋糕，基本上都是采用注资的方式，独资很容易水土不服。”王文广说。　　塑胶管道营销渠道从售卖方式可分为民品渠道、工程渠道。大部分的建筑工程和市政管道工程都可以归于工程渠道。工程渠道相对来说比较复杂多变，但却占整个管道销量的三分之二以上。所以目前比较大的塑胶企业都主改市政管道。　　部分行业人士认为，“虽然目前外国品牌要占领中国市场的可能性不大，但并不是说他们没有独立介入的可能。”这里面的一个变量就是KA渠道(全国连锁的大型建材超市)。　　近几年，大型建材超市发展势头很猛。国内的有上海好美家、江苏红星美凯龙、天津家世界，国外的有英国百安居、德国欧倍德、法国乐华梅兰等。虽然真正盈利的并不多，但至少说明了一种趋势。同时，KA渠道也被认为是外国资本最有可能介入的渠道。“如果不会操作KA渠道，企业将失去份额很大的渠道市场。”华小军认为。　　华小军说：“越来越公平的游戏规则，给想匆忙入行者带来了的壁垒，阻止了一批不够实力的投机者加入这个游戏圈，同时也给高超游戏技巧的企业以长足的发展空间。”至于未来谁能成为真正的霸主，是“联塑”、“顾地”、“中财”还是“金德”，目前还没有人敢下定论。　　蓝建钟现在已逐步把工作的重心移到抓管理和研发上来，把公司的市场开拓交给了黄丕勇。对于中小型管道企业来说，要像联塑那样囊括塑料管道、钢塑管道、水暖卫浴、阀门、消防器材、塑料机器、建筑电器、塑料型材和国际投资等领域很难，盲目扩张的风险太高。所以蓝建钟认为，中小型管道企业应该坚持专业化的市场细分策略。

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